¿Cansado de esperar a que tus esfuerzos de SEO den sus frutos? Podría ser el momento de considerar el promocionarse en busadores.

Puede ser imposible y  frustrante poner una tonelada de tiempo y dinero en la construcción de tu marca y tu sitio, sólo para darse cuenta de que ni siquiera estás en la primera página todavía…. o las primeras tres páginas, para el la palabra de búsqueda que te interesa.

Desafortunadamente, mientras que el tiempo, el gran conocimiento técnico, y algunas investigaciones en profundidad de palabras clave te permitirán finalmente escalar a través de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs), una buena optimización en los motores de búsqueda (SEO) toma su tiempo. La buena noticia es que el marketing en buscadores (SEM) puede ayudarte a saltarse algunos pasos y mucho tiempo.

En esta página, vamos a echar un vistazo a la comercialización de motores de búsqueda, en qué se diferencia de SEO, y cómo empezar.

Searc Engine optimization SEM
Optimizar anuncios para buscadores


SEO y SEM: ¿cuál es la diferencia?

Hasta hace relativamente poco, la optimización de motores de búsqueda solía caer bajo el término general “marketing en buscadores”, pero ambos se han vuelto tan complejos que SEM y SEO ahora existen como dos entidades separadas (pero estrechamente relacionadas).

La optimización de motores de búsqueda se enfoca en mejorar tu sitio para aumentar su posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda. El SEO gira principalmente en torno a la colocación de palabras clave estratégicamente en todo el sitio, la construcción de enlaces, el establecimiento de la autoridad del sitio y el uso de metadatos que es rastreable por Google.

El marketing SEM te posicionará en las ranuras “Ad” que ves en lo alto de las páginas de resultados, mientras que el SEO te ayudará a posicionarse orgánicamente.

Con el marketing en buscadores, por otro lado, pagas para jugar en las SERPs. Esencialmente, pagas para mostrar tus anuncios a los usuarios que están buscando activamente las palabras clave que tu estás pujando. No necesitas una alta autoridad del sitio para poder aparecer en la primera página de Google cuando estás dispuesto a pagar por ello.

¿Necesito ambos SEM y SEO?


¿Necesita tanto SEM como SEO? No. Pero, ¿acabarás obteniendo muchos más clientes potenciales y ventas si implementa ambos? Absolutamente sí.

Siempre es una buena idea optimizar tu sitio de acuerdo a las mejores prácticas de SEO. Tu quieres establecer una base sólida que te pondrá lo más arriba posible en los SERPs orgánicamente. Después de todo, los clics de SEO son básicamente gratuitos, ¿por qué no querrías tantos de esos como puedas conseguir?

Sin embargo, la utilización del marketing en buscadores puede acelerar significativamente tu capacidad para construir tu marca y tu base de clientes. Lo pondrá frente a audiencias objetivo que están buscando activamente productos, servicios y marcas como la suya. Tu quieres aparecer en la parte superior de sus búsquedas, o alguien más obtendrá tu venta.

Plataformas de marketing en buscadores


La mayoría de los motores de búsqueda tienen una plataforma de publicidad para el marketing en buscadores. Las plataformas más conocida (y efectiva) es Google AdWords y Bing Ads.

Es importante señalar que, si bien todas las plataformas SEM utilizan un modelo de publicidad de pago por clic (PPC), no todos los PPC son SEM.

Los anuncios de Facebook y otras plataformas publicitarias de medios sociales, por ejemplo, son plataformas de pago por clic que no entran en la categoría SEM. En lugar de mostrar sus anuncios a personas que están buscando contenido similar al de los anuncios de búsqueda, los sitios de medios sociales presentan su producto a personas que sólo están navegando a través de sus feeds. Estos son dos tipos muy, muy diferentes de publicidad en línea.

¿Siguen siendo importantes las palabras clave para SEM?


Las palabras clave son todo para SEM, como lo son para SEO. Al ejecutar campañas SEM, eliges las palabras clave que determinan qué anuncios aparecerán en qué búsquedas.

Como resultado, la investigación en profundidad de palabras clave es la clave para llevar a cabo una exitosa campaña de marketing en buscadores. Querrás llevar a cabo tus campañas con los términos exactos y correctos… o perderás a tu público objetivo.

Digamos, por ejemplo, que diriges un negocio de construcción que ayuda a reparar una casa después de un desastre natural y que deseas anunciar ese servicio. El término oficial del servicio es “restauración de incendios”, pero la investigación de palabras clave puede indicar que los clientes de tu área buscan en su lugar “reparación de incendios” o “reparación de daños causados por incendios en la vivienda”. Al no optimizar para estas dos palabras clave, perderás mucho tráfico y clientes potenciales, incluso si la “restauración de incendios” es técnicamente más correcta.

¿Qué palabras clave debo elegir?


Elegir las palabras clave correctas puede (y probablemente lo hará) hacer o romper tus campañas de marketing en buscadores. Quieres disparar para las palabras clave que tienen un alto volumen y baja competencia. Esto aumentará la probabilidad de que tu anuncio se clasifique bien y reduzca su costo por clic (CPC).

Afortunadamente, no tienes que elegir a ciegas las palabras clave y esperar a que los resultados lleguen antes de que pueda averiguar qué palabras clave tienen un volumen adecuado y un CPC aceptable. Hay varias herramientas de investigación de palabras clave que puedes utilizar para hacer la investigación de palabras clave SEM.

Además de darte una idea del volumen de búsqueda y el nivel de competencia de las palabras clave, la mayoría de las herramientas de búsqueda de palabras clave también te darán información detallada sobre el promedio o la estimación actual de CPC para las palabras clave en particular son. Esto es particularmente importante para las empresas con presupuestos de publicidad más pequeños y esta función te permite predecir si ciertas palabras clave serán realmente beneficiosas para tus campañas publicitarias o si costarán demasiado.

¿Cuánto debo ofertar?


Si bien la elección de las palabras clave correctas es importante, si deseas que tus anuncios se clasifiquen bien y produzcan resultados rentables, necesitas una estrategia de pujas efectiva.

Todas las plataformas de marketing en buscadores funcionan en un sistema de pujas, en el que los anunciantes pujan por determinadas palabras clave y audiencias. El que puja más, es el más alto. La buena noticia es que sólo tienes que pagar lo suficiente para superar la siguiente puja más alta, así que incluso si pujas 1,000€ y el siguiente competidor más bajo puja 11.74€, sólo tendrás que pagar 11.75€

Sin embargo, mientras que ofertar 1,000€ por cada palabra clave y clasificación #1 por cada búsqueda relevante suena bien en teoría, la mayoría de los negocios tienen que jugar un juego de equilibrio entre la clasificación más alta y pagar demasiado por los clics. Después de todo, si cuesta 17.56€ para estar en la posición #1, pero sólo puedes pagar 5.00€ por clic, ofertar 1,000€ en una palabra clave para garantizarse la posición #1 sería una buena manera de salir del negocio.

Afortunadamente, incluso si no puedes permitirse el CPC de la posición #1, la mayoría de las plataformas SEM tienen en cuenta la calidad de tus anuncios, lo que puede ayudarte a superar a la competencia, incluso si no puedes permitirte el lujo de pujar más que ellos.

Por ejemplo, Google da a cada anuncio una puntuación de calidad y tiene en cuenta esa puntuación de calidad a la hora de calcular la clasificación de sus anuncios:

Para calcular su puntuación de calidad, la mayoría de las plataformas SEM se fijan en cosas como la fuerza de tu página de aterrizaje y la relevancia de tu anuncio para las palabras clave que ha seleccionado. Dado que un CPC más bajo requerido podría significar que upedes pagar por más colocaciones de anuncios a largo plazo, la optimización de tu puntuación de calidad puede ayudar mucho a tus campañas.

Reflexiones finales


Debido a que el marketing en buscadores te pone directamente en frente de los usuarios que están buscando activamente lo que tienes para ofrecer, el SEM puede ser una gran inversión para tu negocio. Superar cada resultado orgánico que tus clientes potenciales de bajo embudo ven es una enorme ventaja, incluso si tienes que pagar por cada clic.

¿Qué opinas tú? ¿Ha invertido en marketing en buscadores? ¿Qué plataformas SEM has utilizado? ¿Qué mejores prácticas funcionan para ti? Comparte tus pensamientos, conocimientos y experiencia!

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